A ascensão da economia chinesa produziu uma série de mercadorias baratas e de alta qualidade. Os empreendedores podem fazer fortuna importando e vendendo produtos da China on-line.

No entanto, você precisa usar as estratégias e táticas corretas. Caso contrário, você pode sofrer uma perda maciça de capital e oportunidades. Use as etapas abaixo para garantir mais lucro, vendas e sucesso em seu império de comércio eletrônico:

Escolhendo Seu Produto

Antes de começar sua jornada de negócios on-line, você precisa decidir qual mercado segmentará primeiro.

É sempre mais lucrativo e fácil selecionar uma necessidade existente em um mercado-alvo e projetar ou importar um produto para eles do que criar um novo produto a partir do nada e esperar que as pessoas o comprem. O último pode ser divertido, mas não deve ser o que você aposta como seu principal provedor.

Para fazer uma pesquisa de mercado, comece com palavras-chave. Palavras-chave ou frases-chave são grupos de palavras que os usuários estão pesquisando no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Usando ferramentas como o Google Keyword Planner, você pode obter informações sobre quantas pesquisas mensais uma determinada palavra-chave está obtendo.

Por exemplo, procure bamboo chopsticks. Anote quantas pesquisas essa palavra-chave está obtendo. Agora, veja varejistas on-line como a Amazon para esse produto. Veja quanto vende. Isso fornecerá uma estimativa aproximada de quanto receita potencial você pode obter com esse produto.

Como encontrar fabricantes na China

Depois de encontrar o produto que você deseja importar, é hora de entrar em contato com a China. Para encontrar fabricantes na China, existem vários métodos que você pode usar.

O primeiro, e mais fácil, é usar os mercados on-line que conectam essas fábricas a vendedores como você, como o Alibaba.

No Alibaba, por exemplo, você pode pesquisar no site por produtos, materiais e preços específicos. Você pode até mesmo filtrar fábricas por quanto tempo elas estão no mercado e qual é a classificação delas.

Tenha em mente que alguns desses fabricantes são agentes (intermediários). Eles podem apresentar-se como a fábrica real, mas, na realidade, eles estão vendendo com margem.

Para evitar esses casos, deixe claro que você não fará negócios com nenhum agente. Denuncie alguém que ignora sua solicitação e representa-se falsamente de qualquer maneira.

Qualquer verdadeiro representante de fábrica estará disposto a entrar em uma video-chamada ou até mesmo visitar a fábrica.

A segunda maneira, que é mais barata, é realmente voar para a China e visitar as fábricas pessoalmente. Isso pode ser em uma base individual ou você pode visitar uma das muitas feiras de produtos que ocorrem regularmente em cidades como Shenzhen.

Se você seguir esse caminho, tenha em mente que você deve entender mandarim básico ou pelo menos contratar um tradutor para o dia. Afinal, você não consegue negociar preços melhores se não conseguir se comunicar em primeiro lugar.

Negociação de Preços

Negociar preços pode ser difícil e assustador, mas não precisa ser. Se você usa algumas técnicas e estratégias comprovadas, pode derrubá-las a um preço que lhe permita ter muito mais lucro do que o preço de lista.

A primeira técnica na negociação com as fábricas é pedir um pequeno pedido antecipado, em vez de suas encomendas em massa. Muitas fábricas terão requisitos, entre aspas, porque quase nunca se mantêm firmes sobre isso.

Em vez de gastar US$ 10.000, por exemplo, você pode pedir uma pequena amostra de US$ 1.000 em produtos.

Em segundo lugar, pergunte à fábrica: que tipo de desconto você pode oferecer?. A eliminação dessa questão permite que eles negociem contra si mesmos antes de você entrar e trazer o acordo para casa.

Depois que eles responderem, não importa a resposta, sempre use uma técnica de negociação chamada vacilar. Isso implica recuar fisicamente e expressar vocalmente o quanto você acha que o preço é caro.

Por exemplo, se o representante da fábrica disser: o preço por unidade é de US$ 5,50 você pode dizer US$ 5,50 isso é tão caro! Isso muitas vezes lhe renderá mais alguns pontos percentuais do preço.

Negociando Prazos

Negociar o preço é bom, mas não é a única maneira de obter um melhor negócio. Quando você vende produtos on-line, muitas vezes você precisa lidar com longos períodos de espera à medida que você transfere o produto da China em barcos.

Para oferecer melhor atendimento ao cliente e construir uma reputação melhor para sua marca, negocie os prazos de entrega mais rápidos se a fábrica estiver no limite de quanto pode tirar o preço para você.

Nunca é demais perguntar, e isso pode melhorar muito a sua posição de fluxo de caixa.

Plataforma

Depois de ter selecionado o seu produto, negociado o preço e ter itens nas prateleiras nas prateleiras, você precisa escolher a sua plataforma online. A Amazon é um site popular para vender produtos da China.

No entanto, esta não é a única opção. Considere configurar seu próprio site. Embora a Amazon facilite a compra e venda de produtos sem lidar com a alfândega, rotulagem e remessa, eles também têm um grande corte.

Se você possui seu próprio site, tem a capacidade de se comunicar mais diretamente com os clientes, fazer o acompanhamento deles e realmente possuir os direitos sobre suas informações. É uma proposta melhor para um negócio de longo prazo.

Ofereça mais

Depois de começar a vender seu produto on-line, seu trabalho ainda não acabou.

Você precisa oferecer experiências incríveis aos seus clientes, se quiser ótimas críticas e repetir negócios. Vá além, investindo em uma experiência de usuário de qualidade e isso vai pagar dividendos em seu lucro.

Teste, aplicar, repetir

Então, você finalmente conseguiu que seu primeiro negócio de e-commerce de sucesso estivesse em funcionamento.

Agora que você sabe como encontrar um mercado, encontrar uma fábrica e começar a vender, suas oportunidades são infinitas. É hora de testar os testes e tentar ideias diferentes que possam trazer mais lucro para o seu pipeline.

Seja um novo negócio ou uma extensão da sua linha atual, você decide, mas não para de inovar.

Usando as técnicas e os métodos adequados acima, você negocia melhores preços, entrega mais rápida e lucros maiores.

Então, você pode sentar e relaxar enquanto seu império online continua a crescer a taxas recordes.